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Cvent:收購DoubleDutch 推動會展業務發展

作者:品橙旅游

DoubleDutch由Lawrence Coburn和Pankaj Prasad成立于2011年,融資額至少為7870萬美元。去年,DoubleDutch在F輪融資中獲KKR和Bessemer Venture Partner等現有投資商的投資。當時DoubleDutch還稱自己的現金流狀況良好,如果其能夠在2019年繼續保持這樣的現金流,那這筆交易價格對Cvent來說可能不是很理想。

【品橙旅游】過去幾年中,Cvent一直在收購創新企業,目的是為會展策劃人、酒店和企業打造一個巨大的會展平臺。DoubleDutch就是Cvent通過積極收購打造平臺的一個例子。

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會展業巨頭Cvent將收購舊金山的App供應商DoubleDutch(未公布交易金額),其在會展技術領域的業務將得到鞏固。

Cvent為會展策劃人提供了兩種會展App:CrowdCompass,一家負責移動會議管理應用的企業,Cvent早在2012年6月就以1000萬美元的價格完成收購,另一家是QuickMobile(Cvent在2018年年初收購)。Cvent通常規定用戶使用他們一個會展App,從而獲得Cvent其他產品的訪問權,所以提供多種App可以提高客戶的滿意度。

Cvent的創始人兼CEO Reggie Aggarwal表示:“坦白講,DoubleDutch是一個很好的企業,他們在自己的產品上投入了大量資金。同時還獲得大量融資,所以他們可以開發更多產品,并培養專業人才。我們在發展的過程中也一直在向其他企業學習,通過這次收購,我們可以學習DoubleDutch的經營模式?!?/p>

據Crunchbase稱,DoubleDutch由Lawrence Coburn和Pankaj Prasad成立于2011年,融資額至少為7870萬美元。去年,DoubleDutch在F輪融資中獲KKR和Bessemer Venture Partner等現有投資商的投資。當時DoubleDutch還稱自己的現金流狀況良好,如果其能夠在2019年繼續保持這樣的現金流,那這筆交易價格對Cvent來說可能不是很理想。

2017年11月,Prasad從DoubleDutch離職,加入了Salesforce。而且據知情人士稱,Cvent正式收購DoubleDutch幾個月之后,Coburn可能會從DoubleDutch離職。

DoubleDutch的會展App和管理工具目的是讓各企業更好地了解他們的投資回報,并在會展前和會展后提供策劃管理工具,這也是會展策劃人關心的重要領域。此外,DoubleDutch還擁有大量企業客戶,比如SAP和Akamai。

Aggarwal表示:“我們將在盡職調查期間會更好地了解DoubleDutch的產品,并采用他們的部分功能來完善我們的平臺和手機App。我們現在已經整合三種最好的會展產品,所以我認為能夠為客戶提供最好的會展體驗。盡管這三種產品的功能基本相同,但我們正在通過讓他們的團隊參與我們的產品開發,從而了解對方的專業知識進一步改善產品體驗,客戶也在將在未來中長期內看到我們提供的優質產品?!?/p>

收購創新企業

困擾會展策劃人的一個深層次問題是如何在會展期間以及會展前后吸引與會者。DoubleDutch等服務就可以幫助過他們在活動結束后繼續與與會者互動,目的是希望再次參加參會或進行交易。

近年來,各企業都增加了會議和活動的營銷支出,因此更好地了解所有支出的回報越來越重要。

Cvent成立于1999年,2013年上市,常被譽為會展屆的“Expedia” 。2016年,美國私募股權基金Vista Equity Partners以16.5億美元的價格完成對Cvent的收購。隨后,作為其發展戰略的重要部分,Cvent又進行了多次并購。最大的并購案例是2016年年末與其競爭對手Lanyon的合并,Layon是一家面向酒店業的內容管理技術解決方案供應商,此次合并有助于推動更廣泛的會展技術領域的創新。Cvent還在2015年1月收購了酒店營銷公司Elite Meetings,同年5月以2240萬美元的價格收購了會議管理軟件公司SignUp4。去年6月和10月,Cvent分別收購了Kapow和Social Tables,目的是持續在小型會議領域擴大服務范圍。

Aggarwal稱:“如果客戶認為產品價值有所提高,那么我們的投入就是有意義的。這就是我們的并購戰略,我們將繼續收購其他企業,這樣才可以為客戶提供更好的平臺,開發更多的產品。下一步我們要做的就是打開新的市場?!?/p>

Aggarwal堅持認為,盡管其已經率先進行了多次收購,但Cvent并沒有在業務競爭中發揮全部實力。他表示,Cvent仍然看到了強勁的有機發展機會,而他收購其他企業的目的更多地是為客戶打造一個更好的平臺,而不是為發展提供支持。

Cvent的命運

總體來說,人們都想知道Vista Equity Partners是否會讓Cvent再次上市,或者將其出售給另一家私募股權集團以收回其在該公司投入的16.5億美元。據知情人士稱,有消息稱Cvent將會再次上市,由于公司由私人股本控制,上市或被出售是不可避免的。

當被問及是否會再次上市時,Aggarwal表示:“誰都不知道會發生什么。我們此前的上市時間大概有13個季度,在這期間我們實現了很好的發展,但是實現私有化更適合Cvent,因為這樣我們就可以更多地關注長期發展。實現私有化以來,我們確實實現了一定的發展,目前有4000名員工,而三年前我們只有1800名員工?!?/p>

企業規模非常重要,尤其是在非常分散的會展技術市場。Cvent收購DoubleDutch將為客戶提供更多選擇,且有助于Cvent做好下一步的發展規劃。(編譯:品橙旅游 Rose)

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